Платформенная экономика 2026: новые правила для продавцов и роль досок объявлений

Дисклеймер: Материал основан на проекте регулирования и текущих трактовках норм. Для официальных данных сверяйтесь с pravo.gov.ru и ГАРАНТ. Редакция «На Доске» разбирает, как новые правила могут повлиять на продавцов.

Многие продавцы сейчас в растерянности: одни площадки ужесточают правила, другие остаются в более свободном режиме. Разбираемся, как не потерять время и деньги.

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Документ вводит новые правила для маркетплейсов: проверка продавцов через госреестры, контроль маркировки товаров, солидарная ответственность, штрафы до 500 000 ₽. При этом закон чётко разделяет «посреднические цифровые платформы» (маркетплейсы) и «цифровые платформы» (доски объявлений). Доски объявлений — вне регулирования. Но это не значит «работай как хочешь»: обязанности продавца по налогам, маркировке и правам потребителей остаются. В этом гайде разбираем, что меняется для продавцов и почему доски объявлений остаются в другой правовой категории.

Ключевые выводы:

• 1 октября 2026 — дата вступления в силу ФЗ-289 о платформенной экономике.
• Маркетплейсы (ПЦП) — под регулирование: реестр, проверки, маркировка.
• Доски объявлений — вне закона. Закон их НЕ регулирует.
• Продавцов на маркетплейсах ждут проверки, ограничения, солидарная ответственность.
• Продавцы на досках — сохраняют свободу в части площадочных требований, но налоги и маркировка остаются.
• Самозанятые — не более 60 часов в месяц на одного заказчика.
• Штрафы — до 500 000 ₽ и выше.

1. Что за закон и когда вступает

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу с 1 октября 2026 года. Материал подготовлен на основе открытых публичных данных и проектов подзаконных актов. Рекомендуем проверять актуальные нормы на официальных ресурсах: Кремлин.ру, ГАРАНТ, КонсультантПлюс.

Как принимали:

• 22 июля 2025 — принят Госдумой
• 25 июля 2025 — одобрен Совфедом
• 31 июля 2025 — подписан президентом

Цели закона:

• Создание безопасной цифровой среды
• Развитие предпринимательства и конкуренции
• Обеспечение баланса интересов всех участников
• Повышение доступности торговли для малого и среднего бизнеса

Главный посыл: рынок онлайн-продаж нуждался в урегулировании. Крупные маркетплейсы могли непредсказуемо менять правила в свою пользу. Теперь правила будут едиными для всех.

2. Кого касается, а кого — нет

Закон разделил «цифровую платформу» (доски объявлений) и «посредническую цифровую платформу» (маркетплейсы). Критерии отнесения платформы к ПЦП утверждены Постановлением Правительства № 54 от 28.01.2026.

Простое объяснение: если площадка принимает оплату и организует сделку — это ПЦП (маркетплейс). Если только показывает объявления — это доска.

Кто подпадает под регулирование:

• Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) — посреднические цифровые платформы
• Их операторы (владельцы платформ)
• Партнеры — продавцы и исполнители на платформах
• Владельцы ПВЗ
• Потребители

Кто НЕ подпадает:

• Аудиовизуальные сервисы
• Кредитные и финансовые организации
• Инвестиционные платформы
• Государственные и муниципальные информационные системы
• Доски объявлений и информационные порталы

3. Что меняется с 1 октября 2026: 12 ключевых изменений

Маркетплейсы попадают под 12 новых требований.

Видите разницу? На доске объявлений вам не придётся проходить эту процедуру — площадка не берёт на себя функции посредника.

4. Что это значит для продавцов

Для продавцов на маркетплейсах:

• Жёсткая проверка через госреестры
• Обязательная маркировка товаров
• Солидарная ответственность за качество
• Ограничения по часам для самозанятых (60 часов в месяц)
• Риск штрафов до 500 000 ₽

Итого: на маркетплейсе продавец получает больше контроля со стороны площадки и больше рисков.

Для продавцов на досках объявлений:

• Меньше обязательных требований к площадке
• Больше свободы в части взаимодействия с покупателями
• Обязанности продавца по налогам, маркировке и качеству товаров остаются в силе

Итого: на доске объявлений контроль минимален — площадка не участвует в сделке, поэтому не накладывает эти требования.

Простой расчёт: если продавец размещает 100 объявлений в месяц, на маркетплейсе это может потребовать проверки документов и маркировки; на доске объявлений — только корректное описание и соблюдение правил площадки. Ниже — чек-лист, что проверить перед публикацией.

5. Как крупные игроки уже готовятся

Ozon и Яндекс Маркет подписали меморандум о добросовестных практиках и начали досрочно соблюдать требования закона.

РВБ (Wildberries & Russ) уже проверяет регистрацию продавцов маркированного товара в ГИС МТ. Карточки без регистрации блокируются.

Компании подтвердили готовность соблюдать дополнительные обязательства, направленные на повышение качества и доверия в цифровой среде.

При этом площадки другого типа (например, Авито) действуют по иной модели и под эти требования не подпадают.

6. Что делать продавцу сейчас: 5 шагов

Чтобы не попасть впросак с 1 октября 2026, вот что стоит сделать уже сейчас:

1. Проверьте маркировку. Если вы продаёте товары, подлежащие маркировке (одежда, обувь, электроника, автозапчасти), убедитесь, что у вас есть все коды.
2. Обновите карточки товаров. На маркетплейсах — добавьте недостающие характеристики. На досках объявлений — убедитесь, что описание полное и честное.
3. Сравните требования площадок. Оцените, где вам проще и выгоднее работать: на маркетплейсе или на доске объявлений.
4. Подготовьте документы. Если вы ИП или самозанятый — убедитесь, что регистрация в порядке.
5. Следите за обновлениями. Подзаконные акты ещё принимаются — проверяйте официальные источники.

7. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вопрос: Доски объявлений подпадают под действие ФЗ-289?
Ответ: Нет. Закон регулирует только посреднические цифровые платформы (маркетплейсы). Доски объявлений, где не проходят оплата и заключение сделок, остаются вне регулирования.

Вопрос: Что будет с маркетплейсами с 1 октября 2026?
Ответ: Они обязаны проверять продавцов через госреестры, контролировать маркировку товаров, регистрироваться в реестре ПЦП и соблюдать 12 новых требований. Штрафы — до 500 000 ₽.

Вопрос: Как это повлияет на самозанятых?
Ответ: Для самозанятых вводится ограничение — не более 60 часов работы в месяц на одного заказчика. Цель — предотвратить подмену трудовых отношений, когда под видом платформенности пытаются уйти от налогов и соцгарантий.

Вопрос: Могу ли я продолжать продавать на доске объявлений без регистрации в реестре ПЦП?
Ответ: Да. Доски объявлений не подпадают под регулирование, поэтому регистрация в реестре ПЦП не требуется. Однако обязанности продавца по налогам, маркировке и правам потребителей сохраняются.

8. Заключение

С 1 октября 2026 года маркетплейсы переходят на жёсткие правила: проверки, маркировка, штрафы, лимиты для самозанятых. Доски объявлений остаются вне этого регулирования — это их ключевая особенность. Но важно помнить: базовые обязательства продавца (налоги, маркировка, права потребителей) никуда не исчезают.

«На Доске» мы помогаем не упустить эти нюансы: подсказки по маркировке и описанию уже встроены прямо в форму публикации. Это экономит время и снижает риски при размещении.

Готовы разместить объявление с учётом новых требований? Подайте его «На Доске» — обращайте внимание на подсказки.

Источники: проект ФЗ-289, официальные комментарии регуляторов, аналитика рынка онлайн-продаж.

Читайте также: Новые законы для частных продавцов 2026 | Честный знак для продавцов 2026