К июню 2026 года в России насчитывается 16,4 миллиона самозанятых, а к концу года их число может достичь 18 миллионов. При этом с 1 октября вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике», который кардинально меняет правила игры для маркетплейсов и их продавцов. Но большинство владельцев досок объявлений и их пользователей до сих пор не понимают, коснутся ли их эти изменения. В этой статье мы разберём, что реально изменится для частных продавцов, как подготовиться к новым правилам и почему доски объявлений становятся главной альтернативой маркетплейсам в 2026 году.
⚡ Коротко: С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Главные изменения для продавцов: маркетплейсы станут агентами ФНС и будут передавать данные о доходах, сертификация товаров станет обязательной, а за нарушения введут крупные штрафы. Частных продавцов на досках объявлений эти изменения напрямую не касаются, но тренд на усиление контроля заметен. В статье — полный чек-лист, как подготовиться к изменениям и работать чисто.
Ключевые выводы:
- Самозанятых в России — 16,4 млн человек, к концу 2026 года прогнозируется рост до 18 млн.
- Закон № 289-ФЗ вступает в силу с 1 октября 2026 года. Доски объявлений под его прямое регулирование не попадают.
- Маркетплейсы становятся агентами ФНС и будут передавать данные о доходах продавцов.
- С 1 сентября 2026 года продавцы новых товаров обязаны указывать в объявлениях ссылку на сертификат или декларацию соответствия.
- Штрафы за нарушения маркировки «Честный знак» достигают 500 000 рублей для юрлиц, за просрочку — до 20 000 рублей.
Что происходит с законодательством в 2026 году: три главных изменения
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» — самый значимый нормативный акт для онлайн-торговли за последние годы. Он делит цифровые платформы на два типа: информационные (доски объявлений) и посреднические (маркетплейсы). Для досок объявлений прямого регулирования пока нет, но тренд на усиление контроля заметен.
Закон о платформенной экономике: что важно знать
Для простых продавцов на досках объявлений этот закон — пока не прямое указание к действию, а сигнал. Государство берёт онлайн-торговлю под контроль, и даже если Вы торгуете через доску, понимание общих правил игры убережёт Вас от проблем в будущем.
- Маркетплейсы становятся агентами ФНС. С 1 октября 2026 года Wildberries, Ozon и другие площадки будут передавать в налоговую данные о каждой сделке: сумму, номенклатуру товара, систему налогообложения продавца.
- Запрет ценового давления. Маркетплейсам запретят проводить акции за счёт продавца без его явного согласия. За отказ от скидок нельзя блокировать карточки или снижать рейтинг. Штраф за нарушение — до 500 тысяч рублей.
- Проверка маркировки. Продажа товаров без проверки через систему «Честный знак» станет невозможной. Карточку заблокируют, если нет сертификата или декларации соответствия.
Ссылка на сертификат: что меняется с 1 сентября 2026 года
С 1 сентября 2026 года вступают в силу изменения в Закон о защите прав потребителей. Если Вы продаёте новые товары, которые подлежат сертификации или декларированию, в описании объявления обязательно нужно указывать прямую ссылку на запись о сертификате в реестре Росаккредитации или ЕАЭС. Для б/у товаров это правило не действует — можете спокойно продолжать продавать без ссылок. Главное — честно указать состояние вещи.
Маркировка «Честный знак»: штрафы уже реальны
С 1 сентября 2026 года вступают в силу поправки к КоАП РФ об ответственности за нарушения с маркировкой. Если система «Честный знак» предупреждает об истекшем сроке годности, а Вы всё равно продаёте товар — штраф для ИП составит 10 000 рублей, для юрлица — 20 000 рублей. За игнорирование запрета продажи с нарушением ценовых ограничений штраф может достигать 500 000 рублей. Постановление оформляется в электронном виде без участия нарушителя — это значит, что избежать наказания не получится.
Как подготовиться к изменениям: чек-лист для продавца
Вот пошаговый алгоритм действий, который поможет Вам спокойно работать и ничего не нарушать.
Шаг 1. Определите, что Вы продаёте
Если Вы продаёте б/у вещи — новые правила про сертификаты и маркировку на Вас не распространяются. Продолжайте спокойно продавать. Если продаёте новые товары — проверьте, подлежат ли они обязательной сертификации. Полный перечень есть в реестре Росаккредитации (fsrar.ru) по кодам ТН ВЭД.
Шаг 2. Проверьте документы
Для товаров, которые подлежат сертификации, убедитесь, что у Вас есть действующий сертификат или декларация соответствия, зарегистрированные в реестре. Запомните номер документа и срок его действия.
Шаг 3. Подготовьте ссылку для объявления
С 1 сентября 2026 года в описании товара нужно указывать прямую ссылку на запись о сертификате в реестре — не скан, не PDF, а именно URL. Если товар не требует сертификации — явно укажите это в карточке.
Шаг 4. Добавьте правильные формулировки в описание
Вот как можно спокойно и без паники написать в объявлении о сертификатах или об их отсутствии.
Примеры формулировок для объявлений
| Ситуация | ✅ Правильная формулировка |
|---|---|
| Товар с сертификатом | «Сертификат соответствия: [ссылка на запись в реестре Росаккредитации]. Товар сертифицирован, все документы в порядке». |
| Сертификат есть, но не хотите перегружать объявление | «Сертификат действует до [дата], ссылка на реестр по запросу». |
| Товар без сертификации (не требуется по закону) | «Данный товар не входит в перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации или декларированию. Продажа осуществляется в соответствии с законом». |
| Б/у товар | «Товар был в употреблении. На б/у вещи требования по сертификации не распространяются. Состояние описано честно, все дефекты указаны». |
Шаг 5. Проверьте маркировку (если применимо)
Если Ваш товар подлежит маркировке «Честный знак» — убедитесь, что коды нанесены корректно и информация в системе актуальна. С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять маркировку автоматически.
Шаг 6. Будьте готовы к автоматическим проверкам
С 1 октября 2026 года по проектам Минэкономразвития будет запущена автоматическая еженедельная верификация карточек через государственные информационные системы. Если ссылка на сертификат отсутствует, просрочена или недействительна — карточка снимается с публикации.
Почему доски объявлений становятся главной альтернативой маркетплейсам
Маркетплейсы становятся агентами ФНС и передают все данные о доходах продавцов. Продавцы, которые хотят сохранить контроль над своими доходами и не попадать под тотальный налоговый контроль, начнут искать альтернативы. Доски объявлений с нулевой комиссией — главная из них.
В ближайшие 1-2 года на доски объявлений придёт новая волна продавцов с маркетплейсов: те, кто не хочет регистрироваться как ИП, самозанятые, продающие товары собственного производства, и все, кто устал от комиссий и непрозрачных алгоритмов. Но тренд на усиление контроля заметен уже сейчас: глава ФНС обсуждает введение квалификации продавцов на досках — бизнес-деятельность это или нет. Так что сейчас — лучшее время, чтобы разобраться с документами и работать чисто.
Памятка продавцу: 5 шагов, чтобы ничего не нарушать
- Продаёте б/у — не переживайте. Сертификаты и маркировка Вас не касаются.
- Продаёте новые — проверьте, нужна ли сертификация. Список есть в реестре Росаккредитации.
- Если сертификат нужен — добавьте ссылку в описание. С 1 сентября 2026 года это обязательно.
- Если маркировка «Честный знак» требуется — проверьте коды. Штрафы за нарушения уже реальны.
- Самозанятым — только товары собственного производства. Перепродажа чужих товаров требует статуса ИП.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Вопрос: Касаются ли новые законы частных продавцов на досках объявлений?
Ответ: Напрямую — нет. Закон о платформенной экономике регулирует маркетплейсы, а не доски объявлений. Но правила по сертификации (ссылка на сертификат в описании) касаются всех, кто продаёт новые товары, подлежащие сертификации. Для б/у товаров эти правила не действуют.
Вопрос: Нужно ли самозанятому регистрироваться как ИП, чтобы продавать на доске объявлений?
Ответ: Нет, если Вы продаёте товары собственного производства. Но для перепродажи чужих товаров статус ИП обязателен — это требование не новое, оно действует давно. Режим самозанятости (НПД) действует до 31 декабря 2028 года, ставки — 4% с доходов от физлиц и 6% от юрлиц.
Вопрос: Что будет, если не указать ссылку на сертификат в объявлении?
Ответ: С 1 сентября 2026 года карточка товара может быть заблокирована, а продавец — оштрафован. Для ИП штраф составит 10 000 рублей, для юрлица — 20 000 рублей. Постановление оформляется автоматически, без участия нарушителя.
Заключение
Законодательство 2026 года не направлено против частных продавцов на досках объявлений. Государство в первую очередь наводит порядок среди маркетплейсов и крупных селлеров. Но тренд на прозрачность и контроль неизбежен. Если Вы приведёте документы в порядок сейчас, то сможете спокойно работать и дальше, независимо от новых правил. Доски объявлений с нулевой комиссией остаются главной альтернативой для тех, кто ценит свободу и не хочет платить посредникам.
Готовы работать чисто и без штрафов? Подайте объявление — это быстро и бесплатно.
Читайте также: Честный знак для продавцов в 2026: полный гайд | Налоги для самозанятых продавцов в 2026 | Словарь безопасной сделки: 20 терминов
💬 Комментарии к статье 0