Топ-10 самых ходовых товаров для перепродажи на вторичном рынке в 2026 году

Рынок перепродажи товаров с рук в России в 2026 году вырос до 253 млрд рублей — на 20% больше, чем год назад. Мебель, китайские автомобили, садовый инструмент и даже постельное бельё уходят с досок объявлений в разы быстрее, чем раньше. В этом материале — топ-10 самых ликвидных товаров для ресейла, цифры из открытой статистики и конкретные советы, как продавать дорого и быстро на платформе «На Доске».

⚡ Коротко: Самые ходовые товары для перепродажи в 2026 году — мебель и декор (доля вторичных продаж до 50%), китайские автомобили (+45,5% продаж), садовый инструмент (+91% спроса весной), электроника (+12%) и детские товары. Успех продажи зависит от качества фото, честного описания и цены — 30–50% от новой для большинства категорий.

Ключевые выводы:

• Объём рынка ресейла в России в 2026 году — 253 млрд рублей, рост на 20% за год.
• Доля вторичных продаж мебели и декора в крупных городах достигает 50%.
• Спрос на подержанные китайские автомобили вырос на 45,5% за первые 4 месяца 2026 года.
• Продажи садовой техники б/у взлетели на 91% в первом квартале.
• Постельное бельё с рук стали покупать на 51% чаще.

1. Мебель и декор: винтаж и ретро вместо нового

В первом квартале 2026 года доля продаж мебели и декора с рук достигла 50% в крупных городах. Покупатели всё чаще выбирают подержанные вещи: спрос на картины и постеры вырос на 65%, на винтажные вазы — на 53%, на предметы для хранения — на 63%.

В Санкт-Петербурге и Новосибирске каждый второй предмет интерьера сейчас покупают на вторичке. В Краснодаре винтажные вазы и кашпо продаются в три раза активнее, чем год назад. Драйверы тренда — экономия, желание создать уникальный интерьер и осознанное потребление.

Совет продавцу: Делайте фото при дневном свете, указывайте размеры, материал и год производства. Винтаж продавайте с историей — откуда вещь, какой у неё возраст.

2. Китайские автомобили с пробегом: постгарантийный бум

За январь-апрель 2026 года в России перепродано 105,5 тыс. китайских автомобилей — на 45,5% больше, чем год назад. Лидеры по объёму перепродаж: Chery (20,8%), Geely (17,7%) и Haval (14,6%). Самая ходовая модель — Haval Jolion (почти 1 400 продаж в январе, +91%).

Главная причина такого роста — истечение заводской гарантии у машин 2022–2023 годов выпуска. Многие владельцы предпочитают избавиться от авто, пока не начались проблемы с электроникой или подвеской. При этом китайские машины теряют в цене быстрее конкурентов: за год в среднем минус 5%, а за три года — до 70%.

Совет продавцу: Будьте честны о состоянии авто, указывайте все дефекты. Приложите отчёт из «Автотеки» или аналогичного сервиса. Цену ставьте на 5–10% выше желаемой — оставьте пространство для торга.

3. Садовый и строительный инструмент: весенний всплеск

В первом квартале 2026 года продажи садовой техники на вторичном рынке выросли на 91%. Также высок спрос на строительную технику: грузовики, прицепы, экскаваторы и погрузчики с пробегом.

Сезонность здесь работает на продавца: весной и в начале лета люди активно готовят дачи и участки, поэтому культиваторы, триммеры, бензопилы и мотоблоки уходят за 2–5 дней. Средняя цена новой спецтехники за год снизилась на 8,5%, что подогревает интерес к б/у вариантам.

Совет продавцу: Перед продажей проверьте двигатель, смажьте движущиеся части, сделайте видео работы инструмента. Укажите, когда проводилось последнее ТО.

4. Электроника и гаджеты: ноутбуки и комплектующие в топе

В первом квартале 2026 года продажи товаров для компьютера на вторичке выросли на 12%, ноутбуков — на 8%, а смартфонов — в два раза чаще стали перепродавать. Спрос на подержанную электронику остаётся стабильно высоким из-за роста цен на новые устройства.

С 27 мая 2026 года в России ограничен параллельный импорт ноутбуков HP, Asus, Acer и техники на процессорах Intel. Это уже привело к дефициту и росту цен на новые модели. Покупатели всё чаще обращаются к доскам объявлений.

Совет продавцу: Сделайте скриншот диагностики батареи, покажите все царапины, укажите причину продажи. Комплектация (коробка, чек, зарядка) повышает цену на 10–15%.

5. Одежда, обувь и аксессуары: база и бренды

Самые популярные товары на вторичке в этой категории — базовая одежда: футболки из плотного хлопка, рубашки свободного кроя, худи и трикотажные брюки. Их преимущество — предсказуемая посадка и понятная размерная сетка, что снижает риски для покупателя.

Также в тренде — наборы для макияжа и маникюра (их перепродают в 6 раз чаще), а также брендовая одежда в состоянии «как новая» (Zara, H&M, Massimo Dutti, Next).

Совет продавцу: Стирка и глажка обязательны. Фото — на светлом фоне, этикетка с составом и размером крупным планом. Добавьте фото на человеке или манекене для масштаба.

6. Детские товары: коляски, кроватки, игрушки

Лучше всего продаются коляски-трансформеры, лёгкие прогулочные модели, кроватки, стульчики для кормления и развивающие игрушки. Спрос на них стабильно высок, особенно весной и в преддверии нового учебного года.

Дети вырастают из вещей быстро, а родители хотят вернуть часть денег. Состояние «почти нового» товара и полная комплектация могут повысить цену до 70% от розничной.

Совет продавцу: Помойте и смажьте коляску, постирайте съёмные части. Сделайте фото в разложенном и сложенном виде. Укажите все дефекты — честность повышает доверие.

7. Текстиль для дома: полотенца и постельное бельё — новый тренд

В начале 2026 года жители Московского региона стали значительно чаще покупать текстиль для дома на вторичном рынке. Спрос на постельное бельё вырос на 51%, на скатерти и салфетки — на 46%, а полотенца стали покупать почти в 4 раза чаще.

Причина — люди ищут качественные вещи за адекватные деньги, особенно те, которые быстро изнашиваются или теряют вид. Часто продаются комплекты из натуральных тканей (лён, хлопок, бамбук) в идеальном состоянии.

Совет продавцу: Продавайте комплектами, указывайте состав и размер (для постельного белья — евро, семейный, 1,5 спальный). Постирайте и отутюжьте перед съёмкой.

8. Игрушки и хобби: конструкторы, куклы, коллекционные модели

Развивающие игрушки, конструкторы (особенно Lego), коллекционные куклы и радиоуправляемые модели — лидеры продаж в этой категории. Игрушки набором продаются на 15–20% дороже, чем по отдельности.

Здесь важную роль играют тренды из соцсетей и поп-культуры: спрос на конкретную игрушку может взлететь за одну неделю из-за вирусного видео или выхода нового фильма.

Совет продавцу: Сфотографируйте все предметы вместе и по отдельности. Если есть коробка и инструкция — это плюс 10–20% к цене. Укажите возрастное ограничение (3+, 6+ и т.д.).

9. Зоотовары: клетки, переноски, миски

Всё, что связано с домашними питомцами, продаётся стабильно. Клетки для грызунов и птиц, переноски для кошек и собак, большие миски, когтеточки — самые ходовые позиции. Особенно хорошо уходят крупные и дорогие аксессуары, которые люди часто покупают, а потом не знают, куда деть.

Спрос на зоотовары не привязан к сезону, но повышается после праздников (когда дарят питомцев) и летом (перед отпусками, когда нужны переноски).

Совет продавцу: Всё должно быть вымыто и продезинфицировано. Сделайте фото с указанием размеров (длина, ширина, высота). Для клеток — покажите замки и поддоны.

10. Билеты и абонементы: неиспользованные возможности

Билеты на концерты и в театры, абонементы в спортзалы и бассейны, сертификаты на различные услуги — уникальный сегмент, который держится на человеческом факторе. Люди часто продают их со скидкой 20–50%, потому что не могут использовать сами.

Это готовый заработок для тех, кто готов искать и перепродавать. Но здесь важна скорость реакции и доверие — такие товары уходят за часы.

Совет продавцу: Указывайте дату и время события, место, ряд и место (для билетов). Для абонементов — срок действия, количество оставшихся занятий, название клуба или студии. Будьте готовы к быстрой сделке и передаче электронных билетов.

Чек-лист: как подготовить товар к продаже на доске объявлений

1. Очистите, вымойте, постирайте (если нужно) — чистота повышает цену на 10–15%.
2. Сделайте 5–8 качественных фото при дневном свете, включая все дефекты.
3. Укажите в заголовке: бренд, модель, размер, ключевую характеристику.
4. В описании напишите состояние, комплектацию, причину продажи, цену и условия встречи.
5. Проверьте цену по 5–10 аналогам на сайте — не завышайте.
6. Разместите объявление в правильной категории.
7. При личной встрече проверьте купюры, при отправке — запишите видео упаковки.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Вопрос: Какие товары продаются быстрее всего прямо сейчас?
Ответ: Мебель и декор (до 50% доли вторичных продаж), садовый инструмент (+91% весной), китайские автомобили (+45,5% за год). Также отлично уходят детские коляски, ноутбуки и постельное бельё.

Вопрос: Какую цену ставить на б/у товар?
Ответ: Обычно 30–50% от розничной цены нового. Если товар в идеальном состоянии с полной комплектацией и оригинальной упаковкой — до 70–80%.

Вопрос: Нужно ли указывать дефекты в объявлении?
Ответ: Обязательно. Честность повышает доверие и сокращает количество пустых звонков. Покупатель всё равно увидит недостатки при встрече.

Вопрос: Как быстро продать товар?
Ответ: Сделайте качественные фото, напишите подробное описание, поставьте цену чуть ниже средней, отвечайте на сообщения в течение часа, обновляйте объявление каждые 2–3 дня.

Вопрос: Что делать, если покупатель просит перейти в мессенджер?
Ответ: Общайтесь только через встроенный чат платформы. Это сохраняет историю переписки и снижает риск мошенничества.

Заключение

Рынок перепродажи в 2026 году растёт — и это отличное время, чтобы превратить ненужные вещи в деньги или начать свой небольшой бизнес на ресейле. Выбирайте товары из топа, готовьте их по чек-листу, делайте качественные фото и честно описывайте состояние. На «На Доске» — площадка с нулевой комиссией и прямой связью с покупателем, где ваше объявление увидят тысячи заинтересованных людей.

Готовы начать? Подайте бесплатное объявление на доске объявлений прямо сейчас. Это займёт 2 минуты.

Читайте также: Как сделать фото товара, которое продаёт: 7 правил | Как работать с возражениями покупателей